Između istine i zablude: Posao agenta za nekretnine

ZABLUDA – ZARADA AGENTA JE VELIKA, BRZA I LAKA

Ovo je verovatno najveći od svih mitova vezanih za posredovanje u prometu nekretnina, a sadržan je u  rečenici koja uglavnom glasi:

“Uzeli ste tako velike pare za samo 10 minuta!”

Šta je ovde pogrešno?

PRVO – Nismo uzeli, nego smo zaradili.

DRUGO – Informacije  o nekretninama koje su u prodaji, kupci najčesće nalaze kod posrednika. One nisu besplatne!

TREĆEza sve oglašene nekretnine  imamo Ugovore o posredovanju sa prodavcima, slike, skice, tačne podatke, fotokopiranu dokumentaciju, plaćene oglase na brojnim portalima i u štampanim medijima kao i evidenciju terena.

Sa zainteresovanim klijentima razgovaramo strpljivo, stručno i detaljno, zakazujemo  termine za prezentacije koji su u skladu sa njihovim mogućnostima, prenosimo ponudu, pregovaramo, uvek vodeći racuna o interesima obe strane.

Naravno, ovde je reč o dobrim, pouzdanim agencijama

Tih 10 – 15 minuta, koje je kupac proveo u stanu pre nego što je shvatio da želi da ga kupi, su samo deo ukupnog vremena koje smo mi posvetili prodaji nekretnine. Posle završenih pregovora, zakazujemo kaparu, proveravamo još jednom dokumentaciju, vadimo list nepokretnosti, uverenje da na stanu nema tereta, pomažemo kod kupovine putem  kredita, zakazujemo Notara a kupca pratimo i posle isplate, u Katastru, Poreskoj upravi, Infostanu, Elektrodistribuciji…

Dakle, nema govora o brzoj i lakoj zaradi. Koliko ona iznosi? Najčešće 2%.  Zarađenih!

ZABLUDA – POSAO AGENTA SE SVODI NA POKAZIVANJE NEKRETNINE  

Prezentacija nekretnine je najupečatljiviji deo posla jednog agenta. Nikako jedini.

Pre oglašavanja prodaje agent mora da vidi nekretninu i da je slika i da ustanovi šta vlasnik poseduje od dokumentacije i da sa njim obavi razgovor. Težište razgovora je najčešće na ceni po kojoj će se prodaja oglašavati.

Svaki dobar agent će prethodno napraviti uvid u stanje na lokaciji da bi vlasnik znao po kojim cenama su prodavane nekretnine u okolini.

Nažalost, vlasnici najčešće insistiraju na svojoj (višoj) ceni, što otežava i produžava prodaju a pregovore čini vrlo neizvesnim. Agent je angažovan i posle uspešno završenih pregovora, prateći postupak kuporodaje u narednim fazama, sve do isplate, uknjižbe, prijavljivanja poreza (oslobađanja, refundacije), u Infostanu, Elektrodistribuciji …

Zaključak: posao agenta je  mnogo kompleksniji od – “šetkanja i manekenisanja po stanu.”

pexels-photo-279607

ISTINA- AGENTI NAJBOLJE PROCENJUJU VREDNOST NEKRETNINE 

Jasno nam je da Vi svoj stan znate “u dušu” ali, mi znamo koliko će kupci biti spremni da ga plate.

Agenti vrlo često, ne želeći da odbiju prodavca, prihvataju oglašavanje po previsokim cenama, iako znaju da od prodaje nema ništa dok one ne budu spuštene.

Čak i da je je Vaša zgrada stvarno  “zidana bolje od svih drugih, a zidovi debeli toliko da klima nije potrebna,” što je  “sve blizu a lokacija vredi kao nijedna druga, uskoro će i nova fasada” i ko zna šta još, shvatićete da ne možete dobiti koliko Vam treba, već koliko su kupci spremni da plate.

Agenti poznaju tržište mnogo bolje nego što mislite pa zato poslušajte njihov savet i poštedite sebe nepotrebno duge prodaje.

ISTINA- AGENTI SAMI SEBI ORGANIZUJU RADNO VREME  

Agenti ne moraju da sede u kancelariji, niti da dolaze i odlaze u isto vreme. Oni se u stvari organizuju onako kako odgovara –  klijentima!

Iz perspektive ljudi koji ceo svoj  radni vek provedu sedeći ili stojeći, privlačno izgleda mogućnost stalne promene mesta uz “razgledanje izloga i usputno pokazivanje stanova.” Istina je, naravno, potpuno drugačija.

Agent provede u kancelariji par sati dnevno, uglavnom analizirajući ponudu, ali zato na terenu provodi mnogo više vremena. Naravno, tereni se zakazuju u terminima koji odgovaraju klijentima, a to je uglavnom popodne (zbog posla) i u toku vikenda. Znači, agenti sami organizuju svoj radni dan ali uvek u skladu sa mogućnostima kupaca i prodavaca.

pexels-photo-259962

ISTINA- TO JE DINAMIČAN POSAO U KOM NIKAD NIJE DOSADNO

Zaista, agentima nijedan dan nije isti, nikad ne znamo koga ćemo upoznati i šta ćemo videti.

Ima svega: prelepih prostora, prijatnih i predusetljivih ljudi, spremnih za saradnju ali i izuzetno zapuštenih kuca i stanova, kao i neljubaznih, nadmenih i arogantnih klijenata sa kojima je saradnja veoma teška.

Agent često mora da bude i dobar psiholog, da razume ljude i njihove ponekad nervozne reakcije, koje su najčešće posledica velikog stresa pod kojim se klijenti nalaze dok proces kupoprodaje traje.

ISTINA- ZARADA AGENTA JE NESIGURNA 

Ovo treba da zapamte svi oni koji vide samo jednu stranu medalje kad je naš posao u pitanju, a to je provizija.

Druga strana je: mnogo rada bez sigurne realizacije, mogućnost da se desi duži period bez prihoda, neozbiljni klijenti za koje se ispostavi da nemaju novca ili da uopšte ne odlučuju o kupovini ili prodaji, izgubljeno vreme i potrošena energija na pogrešne ljude. Ukratko – prazan hod.

Nema strašnijeg perioda za bilo kog agenta, naročito ako potraje. Ovo je ujedno i prvi veliki test za agente početnike jer mnogi ne ostanu u poslu posle prvog ovakvog iskustva. Zaista, na muci se poznaju junaci.

ZABLUDA- NEKRETNINAMA SE BAVE ONI KOJI SU U SVEMU DRUGOM PROPALI 

Nekretninama se bavi veliki broj sposobnih, obrazovanih i pametnih ljudi, koji su mogli da se bave ili su se već bavili i drugim poslovima. Ipak, ostali su u nekretninama. Mnogi dugogodišnji agenti imaju običaj da kazu da su “navuceni na nekretnine.”

Ima istine u tome …

ZABLUDA- STRUČNI ISPIT JE NEPOTREBNA GLUPOST 

Stručni ispit je nephodan kao i svugde u svetu, a način edukacije agenata treba prilagođavati stvarnim potrebama posla. I zašto da ne – učiti od onih čija uređena tržišta nekretnina funkcionišu decenijama.

ZAKLJUČAK: Posredovanje je vrlo odgovoran i naporan posao koji traži posvećenost, upornost, znanje i stalnu edukaciju. Nije za svakoga i zato u periodu donošenja konačne odluke stvarno treba dobro razmisliti:

Biti ili ne biti – agent za nekretnine.

 

 POTREBAN VAM JE AGENT ZA NEKRETNINE?

Kontaktirajte me na 060 1440 480

                                           snezanaluzajic@gmail.com

 

 

 

 

 

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Google photo

You are commenting using your Google account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s